Известный в Якутии айтишник и предприниматель Сергей Протопопов успел поработать в разных сферах, и смог вдохнуть новую жизнь во многие проекты, а еще он известен как человек, лишивший нас второй части игры «Уолан Боотур» братьев Ушницких. Сегодня он развивает свой проект, который уже известен многим в Якутске и за его пределами – Boon Market. Его история – пример того, как страсть к технологиям может привести к новым возможностям и успехам в совершенно разных отраслях.
Первые шаги в сфере айти Сергей начал делать еще в 2005 году, тогда с еще неизвестными никому братьями-близнецами Афанасием и Алексеем Ушницкими. Они встретились на финансовом факультете ЯЭПИ и началась дружба с обсуждения первой якутской компьютерной игры «Уолан Боотур», которую братья выпустили годом ранее. В команду разработчиков игр, тогда еще без зарегистрированной «домашней» компании, Протопопов пришел с одной целью – проложить путь к деньгам через договоры и бизнес-стратегию. Ведь какими бы классными и перспективными ни были бы идеи, без денег они не вырастут в нечто большое.
Сначала были игры
«Думаю, многие знают историю становления MyTona. Тогда, еще в 2004 году братья Ушницкие выпустили свою первую игру и первый, как они думали, хит – “Уолан Боотур”. Но ни бизнес-успеха, ни заработка игра не дала. Придя в команду, я стал сторонником зарабатывания денег там, где они водятся – на зарубежном рынке. Мы начали выпускать игры для компьютера, а позже, игры для мобильных устройств», - начал свою историю вовлечения в айти-бизнес Сергей Протопопов.
Деньги – это не только топливо для работы и развития, но и показатель того, что ваш проект действительно нужен обществу. Чаще всего проекты проваливаются не потому что продукт сделан плохо, а просто потому что нет актуальной проблемы, которую бы решал ваш проект.
«В 2006 году мы зарегистрировали ООО “Сулус” и начали поиск инвестиций. Рассказывали, что будем разрабатывать игры и продавать их в США. Многие крутили пальцем у виска, мол, лучше делом займитесь “на земле”. А за пределами Якутии, некоторые люди выражали мысли о том, что мы, наверное, застудили себе головы на Севере.
В то время IT было не в почете. Это было почти постыдное занятие, как будто вы официально заявляли о себе как о “компьютерном задроте”. Пожалуй, семьи даже в жены бы не давали своих дочерей за таких как мы, ибо перспективы казались слишком туманными.
Я начал свое участие в проекте еще до регистрации компании, но по-настоящему работа закипела именно с момента подписания договора с издателем “BigFishGames”, с этого момента мне удалось развернуть деятельность в полную. На старте нас было всего четверо. В течение семи лет мы проработали единой командой до первых 100 млн долларов выручки», - рассказал Сергей о том, как им удалось найти свое место в игровой индустрии.
Пора заканчивать игры
Еще работая в MyTona, в 2011 году Протопопов переехал в Гонконг, где в последующем с новыми партнерами они в течение года занимались производством навигационных тач-панелей для торговых центров и аэропортов в арендованном заводе в г. Шеньчжень.
«В 2012 году я вернулся из Гонконга в Якутск и запустил проект «Отчетариус». Этот проект родился из понимания боли микро и малого бизнеса. Когда мы еще только выпускали первые игры, денег у нас не было, история успеха писалась нами очень тяжело. Утром и днем я работал на основной работе, а вечер и ночь посвящал выстраиванию бизнес-модели по разработке и продаже игр.
Игры в первое время не приносили достаточных денег, чтобы оплачивать мне зарплату. В период этих по сути творческих изысканий я параллельно успел поработать в лесной компании и в налоговой службе. В общем, о проблемах предпринимателей я знал не понаслышке. Впоследствии, я хотел превратить “Отчетариус” в айти историю, но изменчивое законодательство и сотни других нюансов не дали автоматизировать сервис и убрать из уравнения человеческий фактор – бухгалтера. Проект работает уже 13 лет, обслуживает разные компании, в том числе и мои тоже, но IT-компанией так и не стал», - рассказал Сергей.
В 2011 году Протопопов успел поработать в якутской киноиндустрии, став соучредителем и генеральным директором «ДетСАТ Энтертеймент». В те времена якутские фильмы показывали в «мертвое время», перебить голливудские блокбастеры было почти невозможно. Благодаря прозорливости, находчивости и настойчивости, а еще, все-таки, поддержке самих кинотеатров, им удалось переломить ситуацию. Именно тогда появилось устойчивое выражение «феномен якутского кино».
Продажи из видео задолго до TikTok Shop
В 2011-2012 годах Сергей ездил из Гонконга в Якутск через Китай. Тогда он заходил в магазины в торговых центрах и показывал по Скайп товары друзьям и знакомым. Они покупали дистанционно то, что показывал в прямом эфире Сергей. Он тепло вспоминает радостные лица друзей. Тогда в его голове поселилась мысль продаж через видео. В 2015 году опыт продажи толстовок по Скайпу оформился в «Boontar Live» – продажи во время трансляции видео.
«Я начал встречаться с предпринимателями и предлагать свои услуги. На предпродажах за использование сервиса мы получили свои первые 300 тысяч рублей. Мы начали усиленно работать, получили инвестиции, поехали внедрять инструмент в Москву. Активно работали с блогерами, продавая вообще все, что только попадалось на глаза. В последние два года проект вышел на транзакционную мощность в 1,5 млрд рублей.
С уходом из страны Apple Pay, мы закрыли проект, так как более 90% выручки приходило благодаря спонтанным покупкам через удобный интерфейс мгновенной оплаты. Семь лет мы вели этот проект, но пришло время закрыть его. Огромное количестве труда, мечтаний, страданий, бессонных ночей, споров, конфликтов, конкуренции и достижений было перечеркнуто одним нажатием кнопки. Сервера были выключены», - рассказывает о проекте Сергей.
Сотрудничество с Оскаром Хартманном
В 2018 году Сергею пришел звонок с предложением реализации одной амбициозной задумки – продажа книги Оскара Хартманна еще до ее выпуска.
«Мой товарищ Евгений Кавешников помогал Оскару с текстами, в результате чего у них появилась идея выпустить книгу. Оскар хотел продать 6000 книг за полгода. Это довольно амбициозная задача, ведь на старте было только название книги “Просто делай! Делай просто!” и дизайн обложки. Финансирования не было. Разработанные нами IT-решения позволили за 2,5 месяца продать в порядке предзаказа 17500 книг и мы сделали выручку в почти 20 млн руб. А впоследствии за год мы продали более 200 тысяч экземпляров книг», - рассказал Сергей.
Проект должен решать такую проблему, чтобы люди просыпались и думали о нас
Команда Boontar Live съела собаку на электронной коммерции и этот опыт необходимо было использовать. Так и зародился Boon Market.
«Сегодня Boon Market – это 185 человек, из которых только 33 – офисная команда. Наш сервис доставки Boon Express имеет ежемесячную выручку более 32 млн рублей. Сейчас у нас девять филиалов в Якутске, скоро откроем еще четыре. Также у нас есть доставка еды из ресторанов.
В этом году мы начали доставлять товары дронами в Нижний Бестях. С Boon Market можно заказывать с бесплатной доставкой. Отправить посылку или конверт обойдется от 200 до 500 рублей. И все это происходит в среднем, в течение 45 минут. В среднем 10 рейсов в день. Пока что этот проект не дает нам прибыль, но уже претендует на окупаемость», - рассказал бизнесмен о своем новом детище.
Вместе с запуском доставки беспилотниками, компания начинает развитие в дальневосточных городах. Уже работает в тестовом режиме в Улан-Удэ (Бурятия), планируется открытие в Благовещенске, Находке, Артеме, Владивостоке и Хабаровске.
Есть ли какой-то секрет успеха? Нет. Сергей уверен в том, что построить успешный бизнес как в IT сфере, так и любой другой, нужно много пытаться, стараться делать лучше, закрывать потребности людей, решать их проблемы. Важно помнить, что каждый товар имеет свой рынок сбыта, и какими бы патриотичными вы ни были, товар нужно продавать за деньги. А на вопрос дал бы он 300 тысяч рублей на стартап, ответил, что скорее вложится в образование человека, чтобы он съездил и обучился нужным ему компетенциям.
Андрей ШИЛОВ
Источник: сетевое издание Yakutia24/Якутия24
